Warum die meisten Amazon Seller mit eigener Marke, die mindestens 50.000 Euro im Monat umsetzen, KEINEN stabilen Gewinn erzielen
…und wie du deine Kampagnen Schritt für Schritt auf Profit ausrichtest, damit am Monatsende mehr Geld auf deinem Konto bleibt.
Eine Botschaft von David Konietzny
Wachstumspartner für Markeninhaber auf Amazon
Seit vielen Jahren bin ich selbst mit einer eigenen Marke auf Amazon aktiv. Wir haben diese Marke von den ersten Verkäufen bis zu einem stabilen hohen Monatsumsatz skaliert und genau diese Phase erlebt, in der der Umsatz steigt, aber der Gewinn nicht hinterherkommt.
5/5 von über 28 Bewertungen
Liebe Unternehmerin, lieber Unternehmer mit eigener Marke auf Amazon...
wenn es dir wie vielen etablierten Marken auf Amazon geht, dann kennst du mehr als nur eins dieser Probleme:
- deine Gewinnspanne sinkt obwohl dein Umsatz steigt
- deine Werbekostenquote frisst deine Marge auf
- deine Agentur liefert Reports aber deine Ergebnisse bleiben gleich
- deine Klickpreise steigen und du weißt nicht wie du sie kontrollieren kannst
- du skalierst weiter, aber dein Gewinn steigt nicht mit
Wenn du dich hier wiedererkennst, liegt dein eigentliches Problem nicht in zu wenig Umsatz, sondern in einer fehlenden Steuerung deiner Profitabilität.
Woran du merkst, dass dein Gewinn NICHT mitwächst
Viele Marken merken erst sehr spät, wie ernst die Lage ist:
- Dein Kontostand steigt deutlich langsamer als dein Umsatz
- Du verschiebst Investitionen, da das nötige Geld fehlt.
- Du zahlst dir seltener oder niedrigere Entnahmen aus als geplant.
- Du sitzt abends am Rechner und versuchst Berichte zu verstehen.
- Du diskutierst mit deinem Steuerberater oder der Bank, weil die Zahlen nicht zu deinem Gefühl passen.
Diese Signale zeigen, dass das Problem über das Werbekonto hinaus, deinen Alltag und deine Planung beeinflusst.
Was diese Fakten WIRKLICH mit DIR machen
Hinter diesen Problemen stehen reale Belastungen. Marken mit 50.000 Euro und mehr Monatsumsatz kämpfen nicht mit Kleinigkeiten, sondern mit geschäftskritischen Sorgen:
- du hast das Gefühl die Kontrolle über deine Profitabilität zu verlieren
- du hast Angst vor einem Monat, in dem die Werbekosten deine Marge komplett auffressen
- du fragst dich, ob du Gehälter, Boni oder Investitionen langfristig halten kannst
- du bist im privaten Umfeld gereizter, weil du innerlich ständig bei Zahlen und Kampagnen bist
- du hast Sorge, dass du eines Tages hart bremsen musst und Wachstumschancen verpasst
Hier entsteht der Punkt, an dem viele Marken innerlich auf die Bremse treten. Genau das kostet Wachstum und Gewinn.
Was du dir von Amazon Werbung erhofft hast und was passiert ist
Eigentlich hattest du dir von Amazon Werbung etwas anderes versprochen:
- du wolltest mit jedem zusätzlichen Euro Werbebudget mehr Gewinn erzielen
- du wolltest deinen Umsatz skalieren und gleichzeitig deine Marge stabil halten
- du wolltest klare Zahlen, mit denen du sicher Entscheidungen triffst
- du wolltest dich auf deine Marke und Produkte konzentrieren statt ständig Kampagnen zu hinterfragen
In der Realität sieht es oft so aus:
- dein Werbebudget ist gestiegen, aber dein Gewinn nicht
- deine Marge ist dünner geworden, obwohl dein Umsatz gewachsen ist
- deine Reports sind umfangreicher geworden, aber nicht klarer
- du triffst Entscheidungen aus Unsicherheit statt aus Klarheit
Diese Lücke zwischen Erwartung und Realität zeigt dir, dass du kein weiteres Tool und keine neue Kampagnen Idee brauchst, sondern eine andere Art, Werbung zu steuern.
Warum deine bisherigen Versuche dich NICHT voranbringen
Viele Marken probieren genau das, was du wahrscheinlich schon ausprobiert hast. Der Kernfehler ist immer derselbe. Es wird auf Umsatz optimiert statt auf Profit.
Typische Lösungsversuche:
- du startest neue Kampagnen, doch der Gewinn steigt nicht
- du erhöhst Budgets, doch das Wachstum frisst deine Marge
- du bekommst mehr Klicks, aber keine echte Verbesserung im Gewinn
- du nutzt Tools, doch du bekommst nur Zahlen ohne klare Schritte
Was tatsächlich ausbleibt:
- keine stabile Profitabilität
- keine klare Steuerung deiner Kennzahlen
- kein verlässlicher Gewinn
- keine Sicherheit bei weiterer Skalierung
Das eigentliche Problem in deinem Amazon Konto
Dein stagnierender Gewinn liegt selten an einer einzelnen Kampagne.
Er entsteht durch:
- fehlende Steuerung der Profitabilität
- falsche oder unvollständige Dateninterpretation
- unklare Ziel ACoS und Ziel TACoS Vorgaben
- Konto Struktur ohne klare Rollen
- Optimierung auf Umsatz statt auf echten Gewinn
Viele Agenturen optimieren auf schöne Zahlen. Wir optimieren auf Profit.
So richten wir DEIN Amazon Konto auf Gewinn aus...
In 5 Schritten zu einem Profit Control System für deine Marke.
Schritt 1 , Profit Diagnose
Wir berechnen für deine wichtigsten Produkte den Deckungsbeitrag, den Breakeven ACoS und einen realistischen Ziel ACoS. Ab diesem Moment ist klar, ab welcher Schwelle Werbung Gewinn frisst und ab wann sie Gewinn bringt.
Schritt 2 , Konto Architektur
Wir ordnen dein historisch gewachsenes Konto in drei Bereiche. Profit Kampagnen mit bewiesenen Suchbegriffen, Wachstums Kampagnen für kontrolliertes Skalieren und Test Kampagnen für neue Chancen. Jede Kampagne hat eine klare Aufgabe und konkrete Zielwerte.
Schritt 3 , Budget und Gebotssteuerung nach Profit
Wir koppeln Budgets und Gebote konsequent an deine Zielwerte. Kampagnen unter Ziel ACoS werden kontrolliert skaliert. Kampagnen über dem Zielbereich werden durch Gebotsanpassungen, Platzierungssteuerung und Budgetgrenzen eingeengt oder neu aufgebaut. Budget wandert Schritt für Schritt von Verlust Kampagnen zu stabilen Profit Kampagnen.
Schritt 4, Suchbegriffe und Traffic Qualität
Wir werten deine Suchbegriffe aus, isolieren Gewinner und identifizieren Geldfresser. Starke Suchbegriffe erhalten eigenständige Kampagnen mit eigener Gebotslogik. Schwache oder zu teure Suchbegriffe kommen auf die Ausschlussliste oder in klar begrenzte Test Umgebungen. So fließt ein wachsender Teil deines Budgets in profitablen Traffic.
Schritt 5, Kennzahlen und Entscheidungs Routine
Alle wichtigen Kennzahlen laufen in einem übersichtlichen Dashboard zusammen. Umsatz, ACoS, RoAS, Deckungsbeitrag und Anteil Werbeumsatz pro Produkt. Dazu gibt es eine feste Entscheidungs Routine, die dein Konto dauerhaft nach Gewinn statt nach Bauchgefühl steuert.
Dieser Kunde war bereits erfolgreich, aber da ging noch mehr...
Eine Marke aus dem Bereich Heimwerken kam zu uns mit einem guten, aber ausgereizten Amazon Konto. Umsatz war da, Gewinn war da, aber jeder weitere Euro Werbung fühlte sich nach Risiko an.
Ausgangssituation vor der Zusammenarbeit:
- Umsatz bereits deutlich über 50.000 Euro im Monat
- Werbung lief, aber der Gewinn wuchs nicht im gleichen Tempo
- ACoS war nicht sauber an die Marge gekoppelt
- jede Budgeterhöhung hat Unsicherheit ausgelöst
- es gab kein klares System zur Steuerung von Profit
Umsetzung mit dem Profit Control System:
- wir haben die echten Margen und einen realistischen Ziel ACoS je Hauptprodukt berechnet
- das Konto wurde in Profit, Wachstums und Test Kampagnen sortiert
- Budgets und Gebote wurden strikt an Ziel ACoS und Ziel TACoS ausgerichtet
- Suchbegriffe mit Gewinnpotenzial wurden isoliert, Geldfresser konsequent reduziert
- die wichtigsten Kennzahlen wurden in einem einfach lesbaren Dashboard gebündelt
Was das konkret bedeutet...
- +25 % Umsatz Steigerung von 79.128 € auf 99.092 € in einem Monat
- +39 % Gewinn Profitsteigerung von 9.431 € auf 13.069 €
- +13% Sales Mehr Bestellungen bei gleichbleibendem ACoS
- deutlich mehr Sicherheit bei weiteren Budgeterhöhungen
Die entscheidene Erkenntnis
Die Marke hat nicht einfach mehr Geld in Werbung gesteckt. Der Unterschied kam durch klare Steuerung von Profit, saubere Struktur im Konto und konsequente Ausrichtung auf Gewinn.
Wer ist Conversion-Pro?
Conversion-Pro ist spezialisiert auf profitfokussierte Amazon Werbung.
Wir sind selbst seit Jahren mit einer eigenen Marke auf Amazon aktiv und haben unser Profit Control System zuerst im eigenen Konto aufgebaut und getestet, bevor wir es für ausgewählte Kunden geöffnet haben.
Wir arbeiten datenbasiert, strukturiert und ohne Marketing Show.
Unser Fokus liegt auf deiner Profitabilität und der nachhaltigen Stabilität deiner Marke.
Deine nächsten Schritte...
Wenn deine Marke auf Amazon mindestens 50.000,00 Euro Monatsumsatz macht und du merkst, dass deine Werbekosten schneller wachsen als dein Gewinn, dann lass uns deine Zahlen gemeinsam ansehen.
So findest du heraus, ob dir wirklich Reichweite fehlt oder ob dir, wie vielen anderen Marken, vor allem eine klare Gewinnsteuerung im Advertising Konto fehlt.
Auf Basis deiner Zahlen können wir gemeinsam einschätzen, ob und wie sich ein strukturierter, profitfokussierter Ansatz für dein Amazon Werbekonto lohnt, ohne dir Ergebnisse zu versprechen, die sich seriös nicht garantieren lassen.
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Es ist ein geschäftsorientiertes Analysegespräch, kein Show Call.
Herzliche Grüße
David Konietzny
Wachstumspartner für Marken auf Amazon
© 2022 Conversion-Pro
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